Görsel: Pixabay · Pixabay Lisansı
Panel neden yanıltır?
Pazaryeri paneli size ciroyu gösterir. Ciro, satılan ürünlerin toplam tutarıdır ve cebinize giren para değildir.
Aradaki fark komisyon, kargo, hizmet bedelleri, iadeler, kampanya katkıları ve ürün maliyetidir. Bu kalemler düşüldüğünde tablo bazen tamamen tersine döner.
Düşülmesi gereken kalemler
Komisyon kategoriye göre değişir ve kampanya dönemlerinde farklılaşabilir.
Kargo bedeli, desi hesabına ve anlaşmaya göre belirlenir. Ürün ağırlığını yanlış girmek sessiz bir kayıp kaynağıdır.
Hizmet ve işlem bedelleri sipariş başına sabit olarak yansır. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit kalem kârı bitirir.
İadeler yalnız ciroyu düşürmez; kargo maliyeti çoğu zaman iade edilen üründe de doğar.
Kampanya ve kupon katkıları satıcıya yansıyan indirimlerdir ve genellikle rapora geç düşer.
Ürün maliyetini doğru tutun
Alış fiyatı tek başına maliyet değildir. Paketleme, ambalaj, depolama ve işçilik payı da eklenmelidir.
Aynı ürünü farklı dönemlerde farklı fiyata aldıysanız, hangi maliyetle hesapladığınız kârı doğrudan değiştirir.
Ürün bazında bakın, toplamda değil
Toplam kâr pozitif olabilir ama içinde zarar ettiren ürünler bulunabilir. Bu ürünleri görmeden bütçe kararı verilemez.
Doğru kırılım şudur: ürün bazında ciro, iade oranı, toplam kesinti ve net kâr. Bu tablo, hangi ürünün reklamının yapılacağını ve hangisinin listeden çıkarılacağını gösterir.
Doğrulama olmadan güvenmeyin
Kârlılık paneli kurarken en kritik adım doğrulamadır. Hesapladığınız rakam, pazaryerinin kendi hakediş ekranındaki satırlarla karşılaştırılmalıdır.
NetKâr'ı geliştirirken bunu kuruşu kuruşuna eşleştirene kadar yayına almadık. Yaklaşık doğru bir finansal panel, yanlış bir paneldir.
Ne sıklıkla bakmalı?
Haftalık bakmak yeterlidir. Günlük dalgalanma karar için gürültüdür.
Ay sonunda hakediş raporuyla mutabakat yapın. Farklar genellikle geç yansıyan kesintilerden doğar ve bu farkın nereden geldiğini bilmek gerekir.
Karar alma
Net kâr marjı belirli bir eşiğin altında kalan ürünlerde üç seçenek vardır: fiyat artırmak, maliyet düşürmek ya da listeden çıkarmak.
Dördüncü bir seçenek yoktur; reklamla ciro artırmak zarar eden üründe zararı büyütür.
Reklam ve kampanya maliyetlerini de hesaba katın
Pazaryeri içi reklam harcaması, ürün bazlı kâr hesabına dahil edilmezse tablo eksik kalır.
Reklamla satılan bir ürünün net kârı, organik satılanınkinden belirgin biçimde düşüktür. İkisini ayrı izlemek gerekir.
Kampanya katılımlarında satıcıya yansıyan indirim payı, kampanya sonrası raporlara geç düşer; bu farkı aylık mutabakatta yakalayın.
Fiyatlandırma kararını verinin belirlemesi
Hedef kâr marjından geriye doğru fiyat hesaplayın: ürün maliyeti, komisyon, kargo, sabit hizmet bedeli ve beklenen iade oranı.
İade oranı yüksek kategorilerde bu kalem fiyata yansıtılmazsa kâr eriyor demektir.
Fiyat değişikliklerinin satış adedine etkisini ölçün; her ürünün fiyat esnekliği farklıdır ve genel kural yoktur.
Zarar ettiren ürünlerde reklam harcamayı derhal durdurun; reklam, zararı hacimle çarpar.
Sık sorulanlar
Trendyol komisyon oranı ne kadar?
Oran kategoriye göre değişir ve dönemsel kampanyalarla farklılaşabilir. Güncel oranları satıcı panelindeki kategori bazlı listeden kontrol etmek gerekir; sabit bir oran varsaymak hesabı bozar.
Kârlılığı Excel ile takip edebilir miyim?
Az sayıda ürün varsa evet. Ürün ve sipariş sayısı arttığında elle güncellenen tablo hızla eskir ve hata yapar. Bu noktada veriyi doğrudan pazaryeri servisinden çeken bir çözüm gerekir.
Kârlılık hesabını ne sıklıkla güncellemeliyim?
Ürün maliyetleri ve komisyon oranları değiştiğinde hemen. Rutin olarak haftalık bakmak yeterlidir; ay sonunda hakediş raporuyla mutabakat yaparak farkların kaynağını belirleyin.
